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蒙牛娱乐营销策略

发布时间:2020-02-03 01:50:50 阅读: 来源:焊炬厂家

一、娱乐营销迅速发展的原因(一)商品大量过剩目前,社会产品进入同质化时代,商品生命周期缩短,市场竞争越来越激烈。越来越白热化的价格战、渠道战、促销战使得各大企业开始透支自己的资源。在广告的边际效应越来越下降、市场竞争越来越激烈的当下,娱乐营销给许多企业提供了一种新的营销思路:企业可以借助对时尚文化潮流的把握进行营销突围,而娱乐营销就是其中最有效武器之一。(二)人的社会属性和对娱乐的需求人的社会属性是娱乐经济产生的内在因素,也是娱乐营销活动得以迅速发展的重要原因。人们生存的目的在于从事社会活动,人类物质需要得到一定程度满足并维持正常的生存需要之后,更重视的是精神需要的满足。人们在基本生存需要得到满足后,必然追求享受和娱乐,以达到更高的精神境界。(三)消费者自身素质的提高由于消费者素质的提高,审美观、价值观、消费观也随之日益更新,人们在消费的内容、方式、时间等选择方面更具有感性和自主性。消费者有渴望变化、求美求新、自我表现等心理上和精神上的需要,于是开始追求各种时尚潮流,迅速接受与尝试新的事物与消费方式,更加注重感官体验,以及在购买、消费过程中的精神享受。二、分析蒙牛的娱乐营销策略娱乐营销在中国近几年显著的成功,通过娱乐的方式进行企业价值和产品的推广,是牢牢建立在大众文化和文化产业化的基础上的。一个新的营销资源库产生,能够给后来的人带来更多的启示。对此的各色分析使得娱乐营销在当年和超女一样成为热门的话题。这是(一)四C造就蒙牛+超女战役娱乐营销 要 想成 功至 少应该包含几个部分,即为 四 个C:Content(内容)、Connect(参与)、Cost(成本)、Consumer(消费者)。蒙牛+超女作为中国娱乐营销的代表作之一,第一次完整地完成了这四个C。1.Content(内容):要做好内容首先是需要一个重要因素:创新。把内容做好,还一定要主动,主动是指对整个娱乐趋势的敏感度一定要够。其次是方法、方式。超女的运作里非常突出的是方式、方法的创新度,例如怎样利用技术(短信)、选拔的时候怎么通过PK。这些是过去都没有的。2.Connect(参与)第一是广告主或者是我们现在所说的赞助商的参与。在超女的节目流程中,蒙牛的参与度比我们以往所理解的赞助企业都要高。湖南卫视的台长曾说过,谈到蒙牛对超女节目的支持,基本上是一切的资源都可以配合。许多时候节目的设计也需要有蒙牛的高级经理等来拍板作决定。第二个是受众的参与。对超女而言就是指通过短信投票。这个几乎是全球从来没有的用短信那么成功的营销案例,因为主办方通过短信使参与度增加了很多。这个参与还有一点就是观众可以参与评选,这是一股巨大的力量。3.Cost(成本)首先,是指赞助商的成本。当然赞助费的成本是最传统的一项,以前电视最传统的广告就是买广告时段或者买一个冠名。而现在,赞助商的成本也包括参与过程的成本和人的成本,这就是上一条所决定的,因为他们要参与到节目制作里70

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