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用半个iPad拿下武汉餐饮业

发布时间:2020-02-11 04:44:10 阅读: 来源:焊炬厂家

张俊明明做的是科技行业,主打产品也是自己原创的技术,但是他却把生意做得有点像传媒公司。跟其他以科技创业的老板不一样,他不是一头钻进自己的技术里,而是多方面动脑筋,玩起资源整合。不过他瞄准的市场确实有点特别——要把“半个iPad”卖到所有的宾馆和餐饮酒店。

张俊2009年才正式开始成立公司,主打产品是一种酒店点单机。很多消费者也许在酒店见过这种玩意,像一个电子餐牌一样,上面有一块屏幕,有简单的控制按钮,能够用来点菜和欣赏视频短片。

张俊最初的产品功能与此类似,并没有突破之处,在少数酒店使用后,发现效果不好,因为顾客除了点菜和呼叫服务员时用一下这个产品外,基本不搭理它。酒店方面觉得,600元的价钱与它能起到的作用不相当,使用一段时间后也没有继续使用的兴趣。

于是这个产品的推广陷入僵局,张俊仔细分析后发现,因为产品的功能太单一,不具备互动性。于是沉下心来,开发新软件并升级产品硬件。

半年后,新产品亮相,与老产品有很大的区别,除了具备Wi-Fi上网功能,屏幕也换成触屏的,而且具有很强大的游戏、音乐功能,就像一个简化版的iPad,他自己测算了一下,这个产品可以实现iPad60%以上的功能,但价格只有其30%,张俊笑称这是“半个iPad”。

整合资源找广告商买单

新产品面世后,果然在酒店推广得很好,张俊留了个心眼,将新产品的功能升级做好预留,增加各种下载和外挂工具端口,以备功能拓展和下载资料之用。

酒店的需求量增加后,张俊再向酒店推广产品时,不再要别人买,而是说“送”,不论对方的需求量是多大,都是免费提供。

一台设备的成本1000多元,全都靠送,一个酒店需要100台,那不是需要压进去10万资金?张俊是个人投资创业,哪能这样烧钱?

张俊有自己的想法,他找到广告商当下家,酒店免费使用设备,唯一的条件就是设备电子屏上播放的内容由张俊决定。平时客人不点单的时候,电子屏上会滚动播放广告,给设备买单的,就是这些广告商。

张俊的设备在酒店投放越多,自己的成本就越低,而广告商就越愿意投放广告,而对于酒店来说,既然是免费使用,何乐而不为,三方面资源被张俊整合在一起,大家都高兴,皆大欢喜。

先人一步找到候补资金

做科技创业项目的老板,还有一个误区,就是太注重个人的技术产权,不愿意与人合作。但是自己的资金又有限,需要大发展大投入的时候,往往因为资金不足,得不到补充而作罢。

张俊也曾面临这个问题,产品需求量大了,资金吃紧。此时,张俊果断抛出自己最有价值的砝码,就是产品技术,寻求合作者,提供资金支持。

先后寻找了多位合作者,这些合作人都对张俊的产品表现出兴趣,并看好今后的发展,张俊主动退出公司主导地位,让投资人当大老板,自己负责具体的项目运营。

张俊的下一个市场目标,是大型的住宿宾馆,尤其是连锁型宾馆。目前宾馆内的服务呼叫系统,基本还是靠内线电话来完成,功能很单一。“如果能使用我的设备,内部实现网络化,同时在电子屏上滚动播放酒店内的特色服务,对酒店也是一个宣传,也能提升服务品质”。

张俊自信满满地说:我自己也很看好这个市场。

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