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专访爱情公寓CEO张家铭中国SNS网站格局已定

发布时间:2020-07-24 10:57:31 阅读: 来源:焊炬厂家

爱情公寓CEO张家铭

新浪科技讯 12月30日上午消息,当中国的SNS网站还在为盈利苦苦探索时,专注于女性白领交友的爱情公寓已悄然实现盈利。爱情公寓CEO张家铭本日接受新浪科技专访时表示,对SNS网站而言捉住核心群体很重要,目前中国SNS行业格局已基本肯定。

张家铭来自台湾,2003年创办爱情公寓,2004年正式进军内地市场,目前已有超过1400多万会员,在北京、上海、台北均设有办公室,共有员工约180人,今年实现300多万美元的收入。

张家铭将爱情公寓定义为结交新朋友平台,主要针对女性白领和女大学生群体。在爱情公寓里提供浪漫可爱的网络小屋、相册、空间、博客等服务,捉住女性用户心理需求。目前爱情公寓的60%用户都为女性。

这样的定位也为爱情公寓找到盈利模式,在去年之前其收入80%都来自虚拟物品交易,今年广告品牌的收入开始上升,以至于张家铭不能不扩编广告销售团队。虽然经济寒冬到来,但爱情公寓在现金方面并没有太大压力,早在去年9月,其就取得来自新加坡投资机构850万美元的投资。

虽然相对其他SNS网站,爱情公寓已处于滋润的状态,但张家铭依然感到很大压力,而这1压力来自于其大四毕业那一年和朋友的赌注。当时我们创办公司的目标就是30岁公司到达上市标准。

原定于今年到达上市标准的爱情公寓,因经济危机而放缓的步伐,但张家铭笑称距离30岁这一约定仍有2年的时间。他希望2-3年后,爱情公寓能够在香港或A股主板上市,而这也是给团队和投资人最好的回报。

专注做白领女性交友社区

新浪科技:您如何定义爱情公寓?爱情公寓仿佛与校内、、开心网、Q-ZONE都有部份重合,但又不完全一样,您如何看待这里面的竞争?

张家铭:爱情公寓面临的人群是白领上班族,可能会和开心网、校内网用户有重合,但是爱情公寓和他们建立的关系不一样,我们是开发新的朋友圈子,而开心网、校内则是在熟人之间培养互动。固然在新朋友这方面,我们和和Q-ZONE会有竞争,但是我们更加细化,是女孩子的交友社区,目前我们这里60%的用户是女生,只有40%是男生,现在用户的范围在1400万左右,是一个女孩子喜欢的交友社区。

虽然开心网也可以认识新朋友,但开辟力度比较弱。固然认识新朋友的平台,可能许多人会联想到黄色和违法的内容。但是爱情公寓的定位是女生交友平台,女生是不喜欢乱七八糟骚扰的,因此我们在这方面非常注意,有不好的内容及时向公安机关举报,固然这样会有很多用户走掉,但是宁愿损失我们也不要这类流量。也就是这样,大品牌客户才能够信任我们。固然我们和、Q-ZONE都常常有交换,难免会有竞争,但其实不直接,我们还会聊一些合作机会。

新浪科技:在SNS领域许多东西都具有可复制性,比如开心网火热以后,出现了无数的山寨版,爱情公寓靠甚么进行市场辨别?

张家铭:我们的市场定位非常明确,爱情公寓的用户很独特,我们要做女孩子喜欢的社区,东西固然会比较可爱。如果竞争对手想要和我们一样也可以,但是由于用户群体不一样,转换起来有难度,比如都是男孩子喜欢的,突然转换成女孩子喜欢的风格,用户流失速度会比想象中还要快。我们社区已构成了品牌和氛围,所以我也不会轻易去做青少年市场或2三线城市,否则会反而破坏了自己的品牌。

新浪科技:但是仅仅针对女性市场,这个群体会不会过于小?

张家铭:根据第三方数据,2010年互联网交友用户将到达3-4亿,我们主要面向白领未婚人群,大概占了整体交友用户的三分之一,这就是说未来爱情公寓的用户差不多1亿出头,这1亿人很重要,含金量也高。一样随着经济发展、都市化的加速,这个群体相对收入较高,付费潜力、广告价值都很大,因此捉住核心群体很重要。

中国SNS格局已基本肯定

新浪科技:爱情公寓目前收入有3方面:会员费用、虚拟增值和广告,目前这3部份的比例如何?

张家铭:去年之前我们都是靠虚拟物品盈利,大概占了80%。今年开始有广告,并且增长很快,快到我们都不太知道该怎样做。今年大概二者比例会是一半一半,虽然经济危机对广告会有影响,但目前我还没有感受到很明显的影响,可能明年不会有10几倍的增长,但增长3、5倍还是有可能的。我们在广告方面,多是一些营销投放,比如星巴克在爱情公寓开一个虚拟店等等。

新浪科技:我们也看到校内、开心等一些网站也在做虚拟营销,但是效果仿佛还不太明显。

张家铭:我觉得虚拟物品交易市场不是大家不做,而是不太会做。其他网站虽然也有做,但据了解使用情况其实不高,可能缘由是那些不是其服务的重点,所以最后也没有从上面赚到钱。

新浪科技:目前中国SNS网站都在探索盈利模式,但是仿佛其实不顺利,您认为缘由是什么?

张家铭:许多SNS公司拿到很多的投入,可能暂时没有盈利、上市的压力,他们可以渐渐做。但是爱情公寓有,我希望公司在这次金融危机过后,最少能够到达接近或可以上市的标准。根据我们营收的增长率,现在是300多万美元,明年估计能有1000万美元,再增长个2-3年,还是可以到达上市范围的。

新浪科技:您如何评价目前中国SNS行业的格局?

张家铭:我感觉2006年的中国SNS才是大混战,当时出现了很多类似96333等的社交网站,但是现在都已没有声音。那时候感觉很糟,是一个很混乱的竞争格局。今年我还和庞升东聊过,大家感觉中国SNS格局差不多今年就能够定下来,但是后也没也预感到会出现开心网,但是基本格局已定了。

斟酌价钱公道定位互补的收购

新浪科技:刚才您谈到上市,一开始就定了上市的目标?

张家铭:上市固然不是最后的目标。但是公司团队都会有这样的共鸣,大家也希望做出一番不错的成绩,上市是对他们最好的回报。另一方面投资人也有退出压力的,上市也是给投资人支持我们的回报。

新浪科技:在上市地点上有哪些斟酌?

张家铭:金融风暴之前,我会斟酌美国和香港。但是我感觉美国经济5年都有可能没法恢复,3年内香港应当能够恢复。如果国内A股在法律法规上能够更加调剂,A股也是不错的选择。现在的A股其实是恐慌心态,没有安全感而已,长时间看来依然是低点,从公司层面来说,筹集资金可能还是在A股。

新浪科技:您刚才泄漏去年拿了850万美元的风险投资,这些钱主要花在了哪些方面?

张家铭:其实我们公司今年比较大的支出,大概有两个部份。第一个部份就是人事,比如设立北京办公室等,另一个就是推行或合作,包括跟娱乐业合作、对外广告投放,网友活动等等。

新浪科技:在内地发展上,有没有斟酌过收购一些同类型的公司?

张家铭:3、4月份也曾斟酌过开心网,不过只是想一想,没有具体措施,市场低迷很多公司都会出问题,还是需要慎重一些,如果价钱公道,对产品也有互补性,还是可以斟酌收购一些公司。收购方向主要是产品和定位的互补。

新浪科技:您曾说过最尊重的互联网人物是孙正义,他后来投资了千橡团体,也就是校内网,您是不是有和孙正义接触过?

张家铭:我一直也想有机会接触到他,不过没有正式和软银谈过这些事情。孙正义看中校内是看中他们真实朋友的模式,对新朋友的平台兴趣比较低。不管有没有机会和他合作,他都是一个很值得尊重的人,我也是受他影响,设立一个几近不可能实现的目标,然后去达成。

台湾互联网范围限制Web2.0企业发展

新浪科技:整体看来台湾互联网web2.0企业发展速度并不快,您认为缘由是什么?

张家铭:这和台湾网络市场有关系,全部台湾互联网用户数才1100万人,很难做到一定范围。比如900万用户的网站在内地,只能说是一个还不错的网站,都没有太大的影响力,但在台湾已很不错了。所以台湾互联网和广告市场都有局限性,这也是为何我们在创业早期就决定来内地发展。

新浪科技:您觉得台湾公司在内地发展,会遇到哪些问题?

张家铭:一些细节习惯。比如看网页的习惯,台湾的页面比较短,字体都很大,链接直接在同一页面跳转,这些和内地会有很多不同。

新浪科技:在创业气氛方面,台湾和内地有何不同?

张家铭:内地创业环境好很多,无论是风险投资还是杂志网站报导,都有许多创业方面的消息,也公然透明,台湾的大学毕业生则不太清楚这些事情。在台湾我的身旁99%朋友都选择去上班,但在内地就有很多学生选择创业。

新浪科技:您作为年轻的创业者,您认为最好的创业时机是什么时候?

张家铭:我觉得最好的创业时期就是大学,有小钱就试着做一些小生意。大学创业虽然很容易失败,但是机会成本很低,就算失败也会取得很多经验,比如盖茨、戴尔都是大学创业起家的。另一种情况,是工作了10-15年,有管理经验、资金人脉也到位,家庭负担也比较小,这个时候创业也比较容易成功。许多人刚毕业2-3年就创业,我认为不是好时机,经验、人脉资格都不够,也损失家庭时间,失败概率很大。

新浪科技:您认为创业最重要的因素是什么?

张家铭:创业最重要就是人,甚么事情都不可能一个人做。身为公司领导人,很重要是如何管理大家的梦想和成就感,大家不但只是为了一份薪水或一份工作,而是很开心快乐的达成目标。对于新的创业家来说,还是有一群对的火伴,朝梦想和目标一起努力。(韩枝)

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