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渠道暴利助推仿古地板的高端神话

发布时间:2021-02-18 17:51:24 阅读: 来源:焊炬厂家

仅占生产成本不到5%、加工费不到90元/平方米,缘何到了市面上就摇身变成上千元、数万元的身价·有业内人士一语道破:没有概念炒作,哪来的暴利呢。有“一平方米八九十元的板材,经过简单的碳化处理,就可卖到1000元以上。”

虽然有消费者直呼“贵得太离谱”,但经销商对“高价”、“天价”仿古地板却很力挺。“一直抱怨价格越来越透明,利润越来越低的地板经销商,一下子就抓住了个‘好题材’,希望走出地板的薄利怪圈。”

据透露,目前普通地板利润每平方米仅在10~20元之间。“相比之下,仿古地板的销售利润可达100~200元/平方米,卖一块仿古地板等于卖十块普通地板。”

随着复古风在家装界的大肆流行,用仿古地板来诠释风格成为设计师最擅长的手法。在仿古地板运用最多的别墅、豪宅里,设计师们显然成为经销商极力拉拢的“香饽饽”。“动辄上千元一平方米的仿古地板,没有设计师根本卖不出去。”一位地板经销商透露,这不是免费午餐,其中利润的10%~20%要作为回扣给设计师,“这是行业惯例。”这位经销商并不讳言。

如果说早期是因物稀而“贵”,那么随着工艺改进和量产,现在也该走下神坛了。之所以仿古地板价格居高不下,在地板业资深行家潘有宝看来,“原因在于地板企业想走高端,经销商追求高利润,设计师想拿高回扣,这些已经形成一条固定利益链。”

还有人认为,“这些天价地板更像个商业噱头,如此高价的地板实际是为带动同一系列产品的销售,为同一系列产品制造价值参照物。”

事实上,仿古地板并非“只可高攀,不能低就”。在激烈市场竞争下,后来者纷纷搅局,也有的反其道而行之。前不久,北美枫情地板和大自然地板都推出“238元/平方米全国最高限价”的仿古实木复合地板和“300元/平方米的”的仿古实木地板。其实,地板消费离不开艺术、文化,地板营销也需要创新,但如果走到极端,成了“忽悠”就不恰当了。

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