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天冷没客流这6招你一定要知道店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:09:11 阅读: 来源:焊炬厂家

导语:跨完一个年,大家觉不觉得温度又低了不少啊!平时热热闹闹的街道现在根本都见不着几个顾客,真的是进入寒冬了哇。不过关注了小编的你们不用担心!有小编在,可舍不得让你们没有单开!下面这六招,店里没人的时候用,让你快速摆脱业绩低迷期~

跨完一个年,大家觉不觉得温度又低了不少啊!平时热热闹闹的街道现在根本都见不着几个顾客,真的是进入寒冬了哇。

对于店家来说

不仅天气上是寒冬

业绩上也是寒冬啊!!!

不过关注了小编的你们不用担心!有小编在,可舍不得让你们没有单开!下面这六招,店里没人的时候用,让你快速摆脱业绩低迷期~

1、制造“新鲜感”

很多情况下,顾客不愿进店逛是觉得你家店铺没新款,日复一日的老样子,没什么好逛的。所以,你应该抓住天寒地冻客流少的时候,对店铺卖场进行调整,制造一些新鲜感吸引客流。

1.橱窗

想要制造新鲜感,首先就需要调整橱窗!毕竟它可是店铺的门面,招揽顾客上门的窗口!

算算最近的大型节日就只剩春节了,为了迎接春节这一波大客流,我们可以在橱窗里多使用鲜艳的亮色来映衬节日气氛,加入一些春节灯笼、福字等元素吸引人注意哦~

其次,除开节日氛围要营造好。很多人也会选择在这时进行年中大促,那么在橱窗里加上折扣信息,就更吸引眼球了!毕竟人们看见打折,都会想要去看看~

2.卖场

如果有上新的话就把新款就放显眼位置来吸引顾客。比如说靠近门口的中岛台,在正挂上重点出样。

如果没有的话,就把卖场货品进行一次大调场。换一下商品的陈列位置,或对单品进行新的搭配。稍稍这样改动一下,就会给回头客一种新鲜感,不知不觉的就会留下来逛店,隐形增加开单率啦~

2、塑造员工精气神

之前一姐就说过,没有卖不出的衣服,只有不会卖衣服的人。店里开单率低,跟导购有很大的关系。加之冬天气温低,人也很容易懒散,所以这个时候激活员工状态就很重要了!

但是一日之计在于晨,要想业绩好,激活员工状态就要从早上开始!

你可以在早晨进行简短的早会,分析昨日营业额以及设立今日销售目标,并通过喊口号的形式来激励员工。

也可以进行每日的早间操、午间操活动,通过跳操、舞蹈等舒展身体的活动,让员工身体热起来,精神状态也饱满起来~

小编在这里推荐拍拍操,既能活动四肢还能立刻打起精神!(别问小编怎么知道的)

3、联手创意营销

聪明的人是会让步的。同理,业绩惨淡的时候要学会进行让利促销活动,在调整卖场后,可以看到每款衣服的库存状态,把库存较多的商品进行折扣款售卖,吸引人气。

千篇一律的打折促销可能已经触发不了顾客的兴奋点,那其实像淘宝总弄跨店满减,我们也可以学起来呀!!

比如和隔壁店铺强强联手:在我们两家店里卖衣服,第二件7折。一起连带促销,实现双赢!

▽创意打折,制造噱头

4、时刻团队充电

一个人,最怕有输出没有输入!客流量少的时候,店铺也不能闲下来,利用这个空档,给团队进行小的培训学习。

比如:熟练卖场摆货位置、清理库存,清楚销售重点、了解面料知识、进行话术操练等......

既能增加员工的业务能力,更加熟悉卖场,也能在给顾客销售的时候更加得心应手。

5、重视VIP维护

每个店铺都有核心消费群体,我们也称为:“回头客”、“VIP会员”等,对待这群核心消费群体,店家更要悉心呵护,淡季可都是靠他们撑过来的!

利用空档可以整理一份VIP客户名单和联系方式,分配给每人一定量的VIP进行维护,日常可以多联系和分享一些搭配文章给她们获取信任。

增进感情的同时,还可以适当提供折扣吸引他们来消费。很有可能顾客就为了你的真诚推荐跑来消费了呢!

当然啦,一定不要太操之过急,一上来就明显的销售行为会让顾客感到负担,从而对你失去信任感,当然也不会来你家消费啦!

6、让利员工

最后一点,也是最重要的一点,要学会让利给员工!本身天冷又没单开,店员的积极性也就下降了,这个时候为了激发他们,店主就要适当调整政策来激励员工。

可以用提高员工的每单奖励提成的方式,触发员工积极性,比如把单笔提成提升两个百分点,让员工们多挣钱,他们才会有动力开单!

要记住,一个成功的品牌、店铺一定是不断的发现问题并解决问题的结果,不要总把没业绩怪在天冷等客观因素上。没有机遇的时候我们就自己创造机遇!

文中图片来源于网络,版权归原作者所有!

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