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德晟保险经纪股份有限公司商业模式分析

发布时间:2021-01-22 09:58:46 阅读: 来源:焊炬厂家

广东德晟保险经纪股份有限公司(本文简称为“德晟保险“)属于保险经纪与代理服务行业,公司的商业模式为通过销售团队,在保监会允许的范围内开展保险经纪业务,并向保险公司收取相应比例的经纪佣金作为收入。

一、销售模式

德晟保险的客户主要为在广东省内的财产类保险公司。德晟保险首先与保险公司签订经纪框架协议,并在协议中规定合作范围等。德晟保险在向投保人介绍保险产品后要求投保人直接将款项支付到保险公司的账户中,保险公司收到保费之后才会出具相应的保险单,完成保险业务。保险公司定期将归集起来的保险中介经纪费直接支付给德晟保险。

德晟保险的销售人员均为自有业务人员,有较为专业的从业能力,通过公司常年积累的渠道以及自行开发的渠道,吸引新投保人投保或老投保人续期,为公司带来稳定的签约保单量。德晟保险与现有客户的合作中,不存在独家排他性协议内容。

从已有销售模式来看,德晟保险的销售途径仅限于线下销售,这种模式将会受到互联网保险的冲击。因此,德晟保险必须要尽快拥抱互联网保险,引进湖南优保的保险中介机构出单平台与业务管理系统,一键生成自己的互联网保险超市(示例:demo.baoxianjie.net),实现PC端、移动端完成报价、投保和支付,365天,7*24小时,随时随地完成出单、订单管理与保单管理,以及简捷的增员和团队管理功能。

二、采购模式

在实际运营中,保险经纪业务的开展以经纪为主,最终由保险公司向投保人提供保险产品,并由保险公司根据德晟保险产生的业务收入支付经纪佣金,德晟保险不存在对外采购。

三、盈利模式

德晟保险的主要收入来源于财产类保险经纪业务,其收入水平通常受销售服务能力和市场平均经纪佣金比率的影响。财产类保险一般期限较短,均在一年以内。在保单到期后,投保人需购买新的财产保险。

德晟保险保险经纪业务的盈利模式为在保险产品业务完成之后,按合同规定的相应险种的经纪费率向保险公司收取经纪佣金。如果销售的财产保险保费金额增加,或市场平均的经纪佣金费率提升,德晟保险的销售收入水平也会按比例相应提高。

四、与保险公司的合作模式

德晟保险与保险公司签订经纪框架协议,对合作内容、权利义务等进行框架性约定。

德晟保险的业务人员根据市场营销方式与投保人,并通过询价、招标等方式从之前已经签署合作框架意向书的保险公司中确定最终合作单位以及相应的佣金率。投保人直接将保费支付到保险公司的账户中,保险公司收到保费之后出具相应的保险单,完成保险业务。保险公司在投保人支付保费后,依据前期确认的佣金率向公司支付保险经纪佣金保险公司定期将归集起来的保险中介经纪费转入德晟保险指定账户。在保险经纪业务合同的有效期内就查勘、定损、理赔内容进行其他合作。

德晟保险自设立以来,重视开发乘意险销售平台,与保险公司签署平台技术服务协议,为保险公司以及保险公司委托的代理人提供身份证读卡器、保单打印机等设备及销售系统信息技术服务支持;德晟保险负责该信息系统的日常管理和维护、信息技术支持,协助保险公司产品在客运站顺利出单。

五、定价政策

对于佣金的定价,德晟保险会根据市场及项目规模等与保险公司进行磋商。德晟保险会对保险公司给出的佣金比例进行择优选择,力求利益最大化。

六、结算方式

德晟保险的佣金以公对公划付为唯一结算方式,以月度为主要结算周期,某些特定保险产品经双方协商后会进行相应调整。

在与代理人结算佣金方面,德晟保险可以使用保险界的保险中介机构出单平台与业务管理系统(www.baoxianjie.net),该系统支持在线增员,通过推荐注册,迅速完成增员操作,且具有完善的团队管理功能;可以自行确定增员模式(按人员数量、保费金额等)及层级管理,配置灵活。该系统支持无限级分佣体系,实现会员或代理人的多级管理,支持多种佣金结算方式。

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